银联259号文要落实后怎么办？

发布日期：2024-03-25 14:30　浏览次数：

如何应对259号文，可能是目前所有收单机构眼前最迫切的问题，如果问我，我能给的答案就是拥抱监管，积极合规。谁快人一步完成，谁就能占领更多的存量市场。如果哪家公司还在想法设法采用拖延、观望或整天研究技术手段希望采用”绕道”的方式打马虎眼，说明这家公司的领导层看不懂拎不清，把自己的路走窄了。

理由其实很简单，就和股市“利空出尽是利好”的道理是一样，合规有合规的玩法，越早适应新规则的越占便宜，总比挖空心思延续旧规则但最终还是不合规挨打没的玩要好。

都在说“一机一码”忘记说了还有“一户”，理论上新规则之下的谁先提交备案的“一户”那么这一户作为小微真实商户就属于谁，除非用户主动注销。同一身份证名下可以在几家平台申请几台设备理论上应该是有具体限制的，而那些没有合规没有身份的终端理应注销，除非有变异的二清模式出现。当然也不排除现在完成交代的合规后还留有生存“空间”呢。

如果最终是这种情况，就印证了我上述的说法。现在的支付机构，是时候考虑如何在合规的情况下，将存量转化了，而不是继续被包盘商绑架继续走在绝路上。当然，新规则之下的路也并非一条坦途，无非看谁能坚持下去活的更久。

那么作为普通的市场一线人员，该怎么应对259号文呢。我劝你从现在开始不要再用“同一商户刷卡容易降额”“多商户切换刷卡可以养卡涨额度”这类说辞洗脑自己洗脑客户，再这样说市场形势已经不允许了。

如今这套说法已经开始困住了绑架了很多市场营销人员，而这说法本身就是自欺欺人，因为本质上根本欺骗不了银行的大数据，银行什么都知道，但银行不说，你只要按时还款，别搞的太过分，正常工作，不黑征信，其实就是银行的优质客户。

就和“房价永远涨”这是很多房地产中介多年来的市场营销信念一样，如今也说不下去了，最终还是从金融投资属性回归到居住属性的本质。所以说，很多人做业务已经习惯了给客户制造焦虑，最后客户被洗脑，自己被深套，再回头安抚焦虑，何苦呢。还是回归产品和服务本身吧。

现在全国有187张不同类型的支付牌照，未来几年还能保持独立运营的能剩多少家不好说，可以肯定的是只会加速减少。想必其中很多最终的宿命是融入其他一些平台成为完善合规交易闭环降低交易成本的工具。支付行业《新条例》来临之际，牌照将分为两大类“储值账户运营”和“支付交易处理”，这里面还有没有中小机构位置，他们何去何从，是要想想了。

收单机构面临的局面是很有意思的，现在谁tm消费去刷银行卡啊，“银行卡收单业务”本身可以说是名存实亡，之所以能生存至今靠的是什么，不用明说大家都知道。中大型真实商户是轮不到他们的，都已经被某某包圆了。小微商户更是被扫码支付主导，想要这块市场首先得依附两大平台变成服务商，为他们添砖加瓦，还得烧钱去跟着卷。

做大以后有啥商业前景和变现途径？目前看不到，根本看不到。所以现在发展商户已经不是提供银行卡收单业务了，而是改叫帮助商户提供数字化转型。商户不懂没关系，商户不掏钱就行，随你们折腾。

整个支付收单链条正在被重塑，发卡行、商户、收单机构、清算机构四方模式中的收单机构将会被账户侧同化，完成了其历史使命的他们，是精益求精杀出一条血路，还是躺平选择卖身或合并。要么转型SaaS服务转战跨境支付亦或尝试融入NFT之类的新业态开荒探索。

举目望去，白茫茫一片什么也看不清。看不清前方也没关系，可以往回看。POS机可以消亡，但有些需求本身不会死。如果一直不解决问题，那么问题其实就不是问题。活下去，才能看到柳暗花明又一村。

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